在“求变”中遇见新“蓝海”

　　“儿童纸板书、启蒙教育玩具等新品、精品都要精心准备，虽然只有9平方米的展示空间，但我们面对的是全球的市场机遇。”第一次参加广交会，浙江茉织华印刷股份有限公司董事长管政明慎重以待，亲自敲定了参展的商品。

　　沟通完参展细节，管政明又马不停蹄地带着来自日本的新客户参观工厂。双方在本月刚签订了价值200万美元的订单，正就今后的深入合作寻求更多契机。

　　工厂的车间里，生产线上火力全开，AGV智能搬运机器人来回忙碌，工人们干得热火朝天，“忙不过来，周日还要加班”是近期的工作状态。

　　而在企业的设备购置单上，投资500多万元的全自动卷筒纸风琴尖底制袋机已进入采购流程，这条新上马的生产线将面向国内外市场，为企业增加年产值2000万元以上……

　　从票据时代的“王者”到文化产业的“弄潮儿”，茉织华印刷在千变万化的市场中，主动战风雨、破桎梏，迎来“新生”的它，用实际行动讲述了“以变破局、变中求进”的发展之道。

　　“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”

　　印刷全国第一份增值税发票、曾是浙江及多省税务定点……票据时代，从无到有到最辉煌，茉织华印刷都是亲历者，甚至堪当“行业领跑者”。

　　然而随着无纸化时代的到来，茉织华印刷受到“重创”，票据业务断崖式下降，产值从巅峰时期的3亿元一度下降到1.5亿元，发展陷入困境。

　　“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”，这是管政明一贯的信念。纵然从1992年企业成立开始，就以票据为本。但面对不断变幻的形势，管政明还是坚定了以转型升级求破圈突围的信念。

　　用了两年时间做调研，访遍国内外市场，茉织华印刷最终将目光放在儿童读物的高端市场上。“转型需要很大的决心，但不得不变。不变，企业的路只会越走越窄。”管政明说，而这一“变”，用的是壮士断腕的决心。他用空间换发展，将原来价值5000多万元的印刷设备“当废铁卖”，只换得了90多万元的资金。转而，又投入了5000多万元，购置了儿童读物生产所需的新设备。

　　“2020年我们转战新市场，这相当于‘两眼一抹黑’，凡事都要摸着石头过河。”当时年近六旬的管政明，带着员工主动学习新工艺、琢磨新技术。到现在员工们都记得，那段时间，自家的董事长每天站在机器边上，和大家一起研究生产、改进工艺，直到晚上九十点才散场的场景。

　　“蛰伏三冬寒，一朝破茧鸣。”凭着过硬的品质，茉织华印刷的儿童读物赢得了美国、日本以及国内市场。甚至还有美国客户直接要求在产品上印上“Made in China,Zhejiang Pinghu”。“这就说明了美国客户对茉织华印刷产品品质的信赖，证明了我们的实力。”管政明说，当前无论是绘画本、识字卡片还是儿童拼图、魔术本等各类儿童读物，茉织华印刷都不在话下。

　　思路一变天地宽。如今，虽然曾经引以为傲的票据业务已经压缩至40%，但丝毫不影响企业向远而行。去年，企业年产值达2亿元，而今年面对波云诡谲的国际贸易形势，管政明仍有信心将产值保持在这个数值。

　　“路在脚下，关键是要走出去”

　　管政明的信心来自何处？来自茉织华印刷持续拓展的市场版图。

　　“虽然当前受全球化贸易环境波动影响，我们也有部分美国订单‘搁浅’，但是企业总体的发展还是稳定的。”管政明说，这与企业提前谋划、多元布局的发展路径分不开。“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，茉织华印刷始终坚持内外贸一体化发展，当前企业出口和内销市场各占50%。

　　来到茉织华印刷的生产车间，最直观的感受就是火热的生产氛围。企业的生产计划表上，订单已经排到了两三个月以后。

　　“路在脚下，关键是要走出去。只要方向正确，就要坚定前行，终有所成。”管政明说，茉织华印刷的开拓市场之路从未停止，无论是美国、日内瓦、迪拜，还是香港及国内的各个展会，只要有机会，他们都不会错过。

　　凭借着敏锐的市场嗅觉，管政明这几个月更是加快了“走出去”的脚步，且成果斐然。本月初，管政明带队前往日本考察，并与日本凸版印刷株式会社这一全球最大的印刷公司达成合作，目前首批订单正在打样测试；上个月底，一次性通过宝宝巴士这一国内知名儿童教育品牌合作审核，成功成为其定点合作单位，首批订单亦进入打样测试阶段……

　　本周，管政明又将马不停蹄地奔向第137届广交会的现场。“我们迫切地需要这样一个机会，去展示我们的产品，开拓新的市场。”管政明说，在4月23日即将开启的广交会二期中，茉织华印刷将带着最优质的的产品去努力寻求新的合作，希望能进一步开拓欧洲、中东市场，不断提升企业的发展韧性。下半年，茉织华印刷还将参展日本、迪拜等地的展会，走出去，见风云，创机遇。

　　“只要走出去就有无限可能，闯过风雨就能看见曙光，拥抱更广阔的蓝海。”管政明说，虽然已是退休的年龄，但他奋进的心态一直年轻，正如他61岁终圆入党梦一样，他永远有毅力去奋斗、去拼搏。