稳价格、去库存、促动销 洋河加速布局新周期

春节前夕，白酒市场开始回暖。在此窗口期，洋河主导产品价格体系稳中有升，渠道库存趋于健康，这被视为市场对其近期调整策略的积极反馈。

这份信心的背后，是洋河围绕“四个回归”理念，在产品、品牌与渠道端所做出的一系列扎实且创新的努力。洋河正以更轻盈的姿态、更聚焦的运营，迎接行业新周期的机遇。

深度调整，筑牢发展基本盘

今年以来，洋河以自身发展的稳定性应对外部环境的不确定性，通过产品体系、品牌价值等方面的优化调整，保证了稳健向好的发展态势并未发生改变。

在产品层面，洋河持续推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略，构建了覆盖大众到高端的全价格带矩阵，在稳固基本盘的同时，积极开拓新的增长点。

其中，新品表现相当亮眼，第七代海之蓝开瓶率实现近两位数增长，高线光瓶酒预售首日即售罄。

这些动作精准回应了市场从政务、商务驱动向大众消费驱动的转变，显示出洋河对消费趋势的敏锐把握。

在品牌层面，洋河顺应消费向主流品牌集中的趋势，在上半年仍然延续了较强的品牌势能。

加强运营，激活市场新动能

根据中国酒业协会发布的相关报告，在白酒转型升级的关键期，国内外经济环境以及消费者需求偏好的转变给白酒企业带来了极大的考验。

从去年至今，在多次面向市场的沟通活动中，行业内对洋河近阶段动销非常关注。事实上，洋河在促动销方面的举措始终在持续推进。公司已明确提出构建以消费者运营为核心的品牌体系，营销模式不仅有传统的渠道推动，还有与消费者建立情感共鸣的场景拉动。

2025年，洋河深度参与“南京马拉松”“洋河天之蓝队出征CBA”“洋河海之蓝2025中国乒乓球俱乐部超级联赛总决赛等多项体育赛事，通过“购洋河酒送票”等创新形式，将短期促动销与长期品牌体验相结合。

今年，这一策略得到延续和深化。近日，洋河以“苏湘一家亲”为主题，在湖南永州开展了一系列消费者互动活动。而在即将到来的春节假期，洋河加大终端促销及场景营销力度，一方面梦之蓝M6+连续七年成为央视总台除夕春晚独家报时合作伙伴，进一步巩固其国民情感链接，另一方面通过营销方式，直接激发终端消费热情，为洋河的春节动销战和市场争夺战增添了新动能。

据市场反映，洋河主导产品如梦之蓝M6+、海之蓝等价格在春节临近前稳中有升，反映出经销商对洋河品牌发展的信心。多家证券机构在研报中指出，尽管短期业绩承压，但这一举措有助于公司长期经营，为后续发展蓄力。主流券商在最新的评级中，均对公司的长期价值给予认可。

白酒是“时间的产业”，短期的调整是为了更长远的发展。洋河的韧性，不仅体现在灵活的市场策略上，更植根于其深厚的“时间资产”护城河。

洋河拥有获吉尼斯“全球最大规模白酒窖池群”认证的7万口窖池、16万吨年原酒产能和高达100万吨的储酒能力。这为洋河产品品质的稳定性和一致性，以及年份酒战略的推进，提供了坚实的保障。

新的一年，白酒的旺季随着春节即将来临拉开序幕。尽管外部挑战依然存在，但洋河通过主动的战略调整、聚焦的产品运营和创新的消费者沟通，其深厚的产品力、品牌力和渠道基础仍然稳固，后续改革效果值得期待。